[ Pobierz całość w formacie PDF ]
początku naucz się to wykorzystywać zanim zechcesz bardziej zagłębić się w tą
wiedzę. Od tego typu przykładu trzeba zacząć naukę meta modelu.
© 2004, Krzysztof CieÅ›lak, Centrum Neurolingwistyki Terminus
zobacz koniecznie www.cnlp.pl
kontakt@cnlp.pl; GSM 506 146 355
Strategie Doskonałego Kontaktu. Wstęp do Strategii Perswazji.
Krzysztof Cieślak www.cnlp.pl; kontakt@cnlp.pl; 506 146 355
Podsumowanie
Ludzie organizują swoje doświadczenia w trzech podstawowych systemach:
Wzrokowym, słuchowym, kinestetycznym. Każdy ma swój system dominujący,
pozostałe są drugorzędne. W naszej kulturze dla większości ludzi system
reprezentacyjny wzrokowy jest dominujący. Wyrażenia nie wierzę własnym własnym
oczom , muszę to zobaczyć na własne oczy wskazuje na znaczenie, że dana osoba
wizualnie przetwarza informacjÄ™.
Tzw. słuchowcy organizują swoje myśli np. monologami wewnętrznymi, jakość
informacji zależy od tego jak ona brzmi. W kontraście do wzrokowca, który tworzy
obrazy w umyśle, słuchowiec nieustannie mówi do siebie.
Jeszcze innym towarzyszą uczucia i odczucia reakcji na otaczającą rzeczywistość, od
jakości tych doznań zależy ich decyzja i dalszy sposób postępowania.
Każdy z nas używa wszystkich systemów reprezentacyjnych. Każdy z nas posiada
system reprezentacyjny dominujący. Jednak niewielu z nas uświadamia to sobie.
Mimo, że dzieje się to nieświadomie, dzięki uważnemu słuchaniu możesz wyłapać
dominujący system i dopasować się do niego, co niezmiernie ułatwi tobie
komunikację, ponieweaż pacing pozwala poczuć się twojemu rozmówcy, że mówicie
tym samym językiem, nadajecie na tych samych falach. Ta technika powoduje, że
jesteÅ› postrzegany jako osoba bardziej wiarygodna, godna zaufania. Dopasowanie
zmniejsza opór, łatwiej będzie innym przyjąć twój punkt widzenia.
Korzyścią jest to, że to działa w obie strony. Zaczynasz zauważać bliższy kontakt z
drugą osobą, a to pozwala nieraz intuicyjnie celnie zasugerować rozwiązanie
problemu, który trapi naszego partnera.
Najciekawsze w tym wszystkim jest, że to wszystko dzieje się na poziomie
nieświadomym. Osoba, z którą rozmawiasz, nie wie tak naprawdę dlaczego może
tobie zaufać, dlaczego zawsze masz rację? Po prostu tak czuje. Jej umysł i tak znajdzie
mniej lub bardziej racjonalne wytłumaczenie dlaczego tak się dzieje. To z kolei
umożliwia tobie poprowadzić swojego rozmówcę w takim kierunku, jakim
zaplanujesz.
Naucz się również odpowiednio zadawać pytania. Pamiętaj, pytanie dlaczego często
kończy się uogólnieniami lub postawą obronną, pytania Co?, Jak? ,Kto?, Które?,
Gdzie? tworzą bardziej określone odpowiedzi.
© 2004, Krzysztof CieÅ›lak, Centrum Neurolingwistyki Terminus
zobacz koniecznie www.cnlp.pl
kontakt@cnlp.pl; GSM 506 146 355
Strategie Doskonałego Kontaktu. Wstęp do Strategii Perswazji.
Krzysztof Cieślak www.cnlp.pl; kontakt@cnlp.pl; 506 146 355
Sugestie do stosowania w praktyce budowania doskonałego kontaktu:
1. Zacznij ćwiczyć pacing z każdym klientem, rodziną, znajomymi. Słuchaj jak
mówią i dopasuj się. Zacznij odzwierciedlać tempo mówienia, słowa kluczowe.
Twoim celem jest to abyś za jakiś czas zaczął robić to nieświadomie.
2. Wykorzystaj każdą sposobną chwilę na trening. Jak będziesz w tym biegły,
zauważysz, że potrafisz się tak dostroić do drugiego człowieka, że będziesz potrafił
przewidzieć co on powie.
3. wicz, ćwicz, ćwicz, testuj i wyciągaj wnioski. Trening czyni mistrza. Dojdziesz
do takiej wprawy, że będzie to dla ciebie naturalne.
4. Możesz ćwiczyć ogladając telewizję. Oglądaj programy typu talk-show, masz tam
przekrój całego społeczeństwa. Dopasuj mowę ciała, wyłapuj słowa kluczowe itd.
5. Kiedykolwiek ktoś powie coś ważnego, zacznij zadawać pytania: Co? Jak? Jaki?
Który? Gdzie? itp.
6. Zapisz siÄ™ na trening w CN Terminus :&
© 2004, Krzysztof CieÅ›lak, Centrum Neurolingwistyki Terminus
zobacz koniecznie www.cnlp.pl
kontakt@cnlp.pl; GSM 506 146 355
Strategie Doskonałego Kontaktu. Wstęp do Strategii Perswazji.
Krzysztof Cieślak www.cnlp.pl; kontakt@cnlp.pl; 506 146 355
Licencja
Posiadacz niniejszej publikacji może korzystać z niej bez ograniczeń,
może rozpowszechniać nieograniczoną ilość kopii odpłatnie lub nieodpłatnie,
może jej używać jako premii, bonusu do sprzedawanych przez siebie towarów
lub usług z jednym zastrzeżeniem, że zabronione są jakiekolwiek zmiany i/lub
modyfikacje zawartości tej publikacji.
© 2004, Krzysztof CieÅ›lak, Centrum Neurolingwistyki Terminus
zobacz koniecznie www.cnlp.pl
kontakt@cnlp.pl; GSM 506 146 355
[ Pobierz całość w formacie PDF ]